復(fù)制神話？印度會成手機(jī)廠商福地？

有消息稱：印度智能機(jī)銷量增速2015年有望趕超中國。這也讓我們對這個(gè)市場寄予了更多的關(guān)注，再加上越來越多的中國廠商把自己海外之旅的第一站都喜歡選擇在印度，那么印度市場會不會成為中國手機(jī)廠商復(fù)制中國本土市場的神話之地？要知道中國手機(jī)制造軍團(tuán)在中國市場的份額還是非?？捎^的，把三星都壓制到一個(gè)極其尷尬的境地，而印度市場也是三星的重要市場之一，中國本土廠商進(jìn)入之后，無疑還是對三星的一種掠奪。

市場預(yù)期大，機(jī)會多

據(jù)《印度斯坦時(shí)報(bào)》報(bào)道，一份尚未公布的尼爾森報(bào)告稱，預(yù)計(jì)2015年印度智能機(jī)年銷量將達(dá)8000萬臺。有專家認(rèn)為，這一銷量還有望繼續(xù)攀升，印度甚至將超過中國，成為增速最快的智能機(jī)銷售市場。報(bào)告顯示，在全球市場中，印度市場智能機(jī)使用率最高，印度用戶平均每天有2小時(shí)45分鐘在使用智能機(jī)。而中國軍團(tuán)也幾乎都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到智能機(jī)市場，這也符合市場發(fā)展的規(guī)律，甚至一些廠商都已經(jīng)不再制造2G手機(jī)，直接就是3G、4G智能手機(jī)。對于智能機(jī)的發(fā)展需求跟進(jìn)速度恰恰是國產(chǎn)手機(jī)廠商的優(yōu)勢之一。同時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)的新機(jī)迭代更新非?？欤焖偾腥胧袌鲆彩菓?yīng)對蘋果和三星的主要競爭手段。

尼爾森報(bào)告還指出，印度市場使用Android操作系統(tǒng)的用戶消費(fèi)量更大。這也是國產(chǎn)手機(jī)廠商的優(yōu)勢所在，因?yàn)榇蠹叶际菢?gòu)筑在Android基礎(chǔ)下的應(yīng)用，這樣在開發(fā)和銜接其他應(yīng)用方面也更方便，智能手機(jī)的應(yīng)用范圍也會不斷被拓展。當(dāng)然，更主要的是中國手機(jī)制造的性價(jià)比高，價(jià)格實(shí)惠在任何的新興市場都是一個(gè)難以抵擋的誘惑。因此可以預(yù)計(jì)的是，在中國本土廠商的價(jià)格競爭會延續(xù)到印度市場，這或許也是在印度市場站住腳的一個(gè)關(guān)鍵所在。在這方面，應(yīng)用和價(jià)格的配比決定市場的可接納程度。原有的廠商不見得還能繼續(xù)引領(lǐng)潮流。同時(shí)，對于三星又是一次壓榨和直面的掠奪。

雖然三星新發(fā)布了Galaxy S6和Galaxy S6 Edge令人眼前一亮，不過由于不菲的價(jià)格，對于新興市場的占有率也僅限于高端市場，對于更多的大眾用戶而言，或許更傾向于價(jià)格實(shí)惠的中低端產(chǎn)品。這就給中國手機(jī)廠商帶來一次機(jī)會。此外，隨著印度政府采取減稅政策鼓勵當(dāng)?shù)匾苿釉O(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，導(dǎo)致多家公司放棄從中國進(jìn)口，尋求印度生產(chǎn)。部分中國手機(jī)廠商在印度設(shè)廠，進(jìn)行本土化生產(chǎn)。這一點(diǎn)也值得我們長期關(guān)注，如果更多的中國手機(jī)廠商開始在印度建廠，那么價(jià)格的競爭或許會更加直接。

印度市場的競爭趨勢

中國手機(jī)廠商看重印度市場有幾個(gè)因素：其一是印度市場是市場潛力巨大的新興市場之一，孕育的機(jī)會頗多，值得去投資。其二是中國本土的競爭加劇，需要開辟更多的市場資源。其三是中國廠商如果想在全球移動市場獲得更多的話語權(quán)和份額就必須走出去，而印度無疑是最好的一個(gè)根據(jù)地。畢竟，人口僅次于中國，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度被外界看好的印度都是不可忽視的。

目前，國產(chǎn)手機(jī)廠商在印度市場，基本上都是以中低端智能機(jī)為主打，通過線上渠道和運(yùn)營商走貨。故此在中低端產(chǎn)品上有優(yōu)勢的中國廠商在印度或許機(jī)會更大。我們看到小米和魅族都是以相對低端的產(chǎn)品沖擊印度市場，小米用紅米，魅族用魅藍(lán)撬動印度市場板塊的目的也是不言而喻的。當(dāng)然還要關(guān)注的是印度目前的第一大本土廠商Micromax，它如今也是印度智能手機(jī)市場的老大，超越了三星。中國本土廠商的進(jìn)入，也是對Micromax的一種挑戰(zhàn)。值得關(guān)注的是，Micromax的手機(jī)也是在中國代工生產(chǎn)，可以說在產(chǎn)品的應(yīng)對上也是頗快的。

目前中國手機(jī)廠商在印度市場主要采取線上銷售，但由于印度政策不允許國外在線零售商擁有獨(dú)資公司直銷產(chǎn)品，所以外國公司都選擇與本土電商來合作。小米、華為、摩托羅拉借助印度最大的電商平臺Flipkart，而一加、OPPO則利用了亞馬遜印度公司的平臺。不過由于印度網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的滯后性，線上渠道的放量還是有限的。事實(shí)上，印度本土廠商也主要是靠線下渠道出貨。因此線下銷售網(wǎng)絡(luò)是中國本土廠商必須面對的一個(gè)問題。渠道或許也可以合作，但整體的鋪設(shè)將決定未來的銷售機(jī)會和市場能量。單純地互聯(lián)網(wǎng)思維或許在印度有一定的局限性，并不見得可以獲得更多的市場份額，這一點(diǎn)或許和國內(nèi)市場也不同。

此外，專利糾葛也是國產(chǎn)手機(jī)廠商在印度必須面對的焦點(diǎn)之一。小米被愛立信訴訟就是在印度，包括一加。隨著高通在中國的反壟斷案的終結(jié)，是不是也會延伸到更多的市場？這一點(diǎn)也得不防。對于那些專利儲備薄弱的國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，必將面臨著一次新的洗牌機(jī)會，而且有可能是一個(gè)長期過程。而三星在印度將直面中國手機(jī)集團(tuán)軍的繼續(xù)圍剿。對于三星來說，這不是一個(gè)好消息，本來中國、印度市場給三星貢獻(xiàn)了足夠大的市場份額率，但如今或許都將成為歷史中的輝煌。中國手機(jī)廠商的不斷滲透到印度市場，對于三星來說也是頗為頭疼的；甚至可以說，三星的復(fù)蘇將在很大程度上看其在和中國手機(jī)集團(tuán)軍的競爭中到底處于一個(gè)什么位置，這一點(diǎn)是有別于和蘋果的競爭。在中國市場已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，中國手機(jī)廠商的應(yīng)變能力以及對用戶需求的掌控也越來越高效，這也將會幫助它們在印度市場獲得更多的機(jī)會。

價(jià)格戰(zhàn)是一朵罌粟花嗎？

眾所周知，中國手機(jī)制造商最拿手的策略就是價(jià)格戰(zhàn)，在中國本土市場從功能機(jī)時(shí)代到智能機(jī)時(shí)代，都是依靠價(jià)格戰(zhàn)生生地殺出了一條血路，硬生生地把諾基亞追殺出局，把三星也逼到一個(gè)異常悲催的位置。進(jìn)入到印度市場之后，這個(gè)套路顯然還會被延續(xù)。千元智能機(jī)時(shí)代會演繹得更加精彩，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，這也是中國廠商尋找市場差異化定位的一種策略。因?yàn)樵趦r(jià)格上嘗到過甜頭，因此即使利潤率不高，中國手機(jī)廠商也樂此不彼，先搶占份額再說。更何況，在硬件本身之外的增值預(yù)期也是可期的。硬件不賺錢或者少賺錢，對于國產(chǎn)手機(jī)廠商來說是一道嚴(yán)苛的命題。但很難破解。

要知道蘋果和三星幾乎攫取了智能手機(jī)市場九成多的利潤，給其他廠商剩下的本來就不多。如果不能在份額上占據(jù)一些優(yōu)勢，那么生存都會成為問題。因此價(jià)格戰(zhàn)不可能不打，但是打得太狠了，也是毀敵一千，自損八百，得不償失。那么如何避免這種問題，現(xiàn)在看來也不是那么容易回避的。市場普遍的做法是通過快速地新機(jī)迭代，以量能換利潤，雖然是微利，但量能達(dá)到一定的數(shù)量級后，積少成多集腋成裘，對于手機(jī)廠商來說也是一種補(bǔ)充。此外就是在成本控制上，包括上游產(chǎn)業(yè)鏈的整合等方面，盡可能地尋找到最佳性價(jià)比。比如和聯(lián)發(fā)科合作等等。本來在產(chǎn)業(yè)鏈方面三星的優(yōu)勢很強(qiáng)大，但遠(yuǎn)沒有轉(zhuǎn)換為勝勢，這也不能不說是一個(gè)令人遺憾的地方。

那么中國手機(jī)廠商應(yīng)該如何應(yīng)對市場競爭，盡可能地避免價(jià)格戰(zhàn)呢？筆者觀察有幾個(gè)方面需要去努力：其一是尋找差異化應(yīng)用需求的定位。這一點(diǎn)對于國產(chǎn)手機(jī)廠商比較重要，因?yàn)樽叩檬侵械投耸袌雎肪€，在價(jià)格方面想必會非常激烈，那么除了價(jià)格之外，就需要有差異化的地方了，這樣才能更好地鎖定屬于自己的人群，比如大屏，高清，游戲，視頻能力等等。其二是尋找本地化應(yīng)用需求。對于不同的用戶會有不同的選擇性需求，比如打車軟件風(fēng)靡的時(shí)候，很多司機(jī)用戶就是想要能上4G并且可以快速搶單的手機(jī)，而且不易死機(jī)等等。對于印度市場而言，自然也會有一些本土化應(yīng)用需求，如果廠商在這方面多一些努力，或許也會成功，比如待機(jī)方面？其三是和運(yùn)營商的合作，同時(shí)和渠道商的合作都非常關(guān)鍵。這一點(diǎn)印度市場有自己的政策規(guī)定，合作對于中國手機(jī)廠商來說也是必須面對的事情，如果能尋找到最佳的合作伙伴，那么也容易起到事半功倍的效果。

最后還有一點(diǎn)需要關(guān)注的是，當(dāng)在海外市場不斷地尋求低價(jià)刺激的時(shí)候，也不要忘記本土市場的競爭格局。如今360、格力等廠商也進(jìn)入到手機(jī)市場，后來者和新生代手機(jī)廠商對于市場的破壞性或許也不容小覷，或許他們不會對蘋果構(gòu)成威脅，但是對于本土廠商的生存來說也極易會成為一個(gè)挖坑者。這也就要求手機(jī)廠商能夠快速跟進(jìn)市場的脈動，并能夠及時(shí)了解用戶需求，從而形成互動，準(zhǔn)確地推出市場需要的產(chǎn)品才是王道。